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Há cerca de um ano atrás eu comecei a atuar como closer em uma das maiores Agências de Marketing de Recife, eu tinha 0 experiência e não gostava nenhum pouco da área de vendas.
Apesar disso, aceitei o desafio e resolvi encará-lo da melhor forma. Um ano depois e com um resultado de mais de 400k em vendas recorrentes resolvi seguir um caminho um pouco diferente que foi passar a dar mentoria tanto na área de vendas como no desenvolvimento e implementação de funis comerciais para profissionais autônomos e pequenas e médias empresas.
O engraçado é que, apesar de ter um resultado claro e já ter clientes ativos na minha mentoria, eu ainda me sinto travado, seja na produção de conteúdo, seja em “perder o medo” de me posicionar de maneira profissional.
Mas da mesma forma que anteriormente eu resolvi dar um passo além da minha zona de conforto e pude colher muitos frutos, estou tentando fazer isso novamente vindo aqui e contando essa história.
Os pontos-chave que me fizeram dar esse passo foi entender que:
Você não é aquilo que você quer ou que você fala, você é aquilo que você faz ( e o que você faz é diretamente proporcional à influência e impacto que você causa na vida das pessoas);
Chega um momento que a recorrência sem atitude não vale de nada. Por isso o lema do Bruno Guerra: “Ação, Atitude, Abundância”.
A zona de conforto é uma merda.
E por mais simples que possa parecer, eles foram fundamentais pra me tirar da minha condição naquele momento e me abrir uma oportunidade e um resultado que eu nunca imaginava.
Acho que esse é o post mais curto que eu fiz até agora, mas a quantidade de palavras aqui não representa a dimensão da mudança que isso causou na minha vida e acredito que possa causar na sua.
Como sempre, vou finalizar o meu post com um framework de como você também pode mudar a sua situação atual e conseguir atingir seus objetivos dentro das esferas que você considera relevantes ou quer começar a praticar na sua rotina.
Defina objetivos claros a médio e longo prazo
Curto prazo NUNCA funcionou pra mim. Provavelmente isso é mais um defeito do que uma qualidade porque acredito que a causa de não conseguir atingir resultados a curto prazo sejam, em sua maioria, culpa do meu perfeccionismo (que eu ainda estou trabalhando). No entanto, já obtive grandes resultados a médio e longo prazo e, como alguém que já passou por isso, posso te dizer que, quando o resultado aparece, ele é absurdo. Portanto, eu sempre foco naquilo que pode me trazer um resultado massivo e, se vale de alguma coisa, te oriento a buscar o mesmo.
Trace as metas necessárias para atingir estes objetivos
Você sabe a diferença entre metas e objetivos? Metas representam as etapas para se atingir um grande objetivo com um prazo maior de tempo e que normalmente exige uma quantidade maior de esforço.
Por exemplo, se um objetivo que você tem é emagrecer 10 kg no próximo mês, algumas das metas que você poderia praticar seriam:
Ir na academia pelo menos 4x por semana;
Praticar uma atividade aeróbica todos os dias;
Diminuir ou eliminar maus hábitos de alimentação a cada dia.
Todos esses itens colaboram para que, ao final de um prazo estabelecido, você consiga atingir seu objetivo de emagrecer os 10kg.
Entenda seu 80/20
O Princípio de Pareto é mais importante do que parece. Não vou ficar me delongando na história de como esta relação surgiu, mas em resumo, aceite o FATO de que 80% dos seus resultados vêm de 20% das atividades que você executa (ponto final).
O que eu quero trazer pra você na última etapa deste framework é que você precisa econtrar os seus 20%. Esse é o grande desafio. E não há outra forma de encontrá-los se não testando, iterando, analisando sendo fiel ao objetivo que você estabeleceu anteriormente.
Com o tempo, você vai notar que essa métrica varia constantemente. Conforme você avança nas esferas da sua vida, o que antes te proporcionava um resultado, devido a recorrência e intenção que você depositava, posteriormente terão que mudar (normalmente a intenção/atitude d atividade). Não se sinta pressionado, é o passo que as pessoas tem mais dificuldade justamente porque é o que destrava os seus resultados.
Espero ter te ajudado de alguma forma =]
Fabricio Barreto